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多点开花 票据印企多元化发展
 
    编者按我国票据印刷行业早已步入平稳发展阶段,某些传统票据印刷业务已渐露下滑趋势,因此,当前各大票据印刷企业都在积极寻求业务转型、领域拓展等方面的有效途径以应对当前形势。但在喧嚣的市场中,想要看清形势,并结合企业自身实际找准方向,并非易事。在此,本刊请来专家为您参谋,共议发展大计。
 
布莱特数码科技有限公司/殷庆璋
 
    中国的商业票据印刷于20世纪80年代开始发展,约在2004、2005年进入平稳发展的状态,而今承印的票据印刷品有各式税务发票、物流快递单、直邮商函(如通讯类对账单、金融类对账单、广告信函)、有价证券、一般商用报表等,其中,主要的业务如税务发票、商用报表单等由于信息科技的进步、人们使用习惯的改变、“无纸化办公”等理念的推进而日渐减少,而物流快递单、直邮商函类业务虽仍存在一定的增长态势,但其也需要倚仗彩色数字印刷等专业软硬技术、专业人才及新颖的商业模式,因此只有少数几家投入生产,而TransPromo技术中软件数据库管理及应用分类是一件大工程,须结合银行、广告商及数据处理中心等一体完成工作,票据印企反响困难度高。
    在这样的形势下,国内各大票据印企也在积极开辟新路,如上海伊诺尔印务、上海界龙现代印刷、浙江­茉织华印务、济南东港安全印刷等纷纷开展转型或业务扩展的行动,积极利用自身优异基础向标签、RFID、包装等不同印刷领域拓展。
考虑:几项可以进入的领域
    在当前传统票据印刷业务不断下滑的大趋势下,票据产品正在转变,在此转变过程中国内票据印刷企业多半都已认识到应多做一些准备。如果票据印刷企业想要转型新产品、拓展更多的印刷经­营领域,笔者认为以下几项业务领域可以进入。
    1.标签
    标签主要应用于装饰、信息、识别、防伪、物流五大领域,其相关产品是票据印刷企业的第一优先选择。近10年来,从整个国际标签市场的增长情况来看,印刷发达国家市场的增长率正在逐步降低(如美国为5%~7%,西欧国家为6%~7%),而发展中国家和地区的市场增长率在快速上升(如中国为15%~20%,印度为18%~23%,东南亚为12%~16%)。预测到2012年,亚洲将占国际标签消费总量的38%,其中中国标签市场是世界上增长速度最快的市场之一,值得国内票据印刷企业重点关注。
    2.电子监管码
    当前电子监管码业务的年增长量超过30%。此前在昆明市召开的2010年全国药品流通监管工作会暨药品安全电子监管工作培训会上获知,2011年3月31日前要全面完成基本药物307个品种所涉及到的生产企业、经­营企业的电子监管工作。也就是说,2011年4月1日以后,凡是列入基本药物目录的品种未入网以及未使用电子监管统一标识的,一律不得参与基本药物的招标采购。相信药监码又是2011年热点,而现有国内前五大的票据印刷业者也都已进入此业务的经­营。
    3.智能卡
    目前,智能卡(RFID)技术已经­应用在仓储、物流、门禁、考勤、ETC不停车收费、车辆识别等众多领域。经­过最近几年的努力,目前一条完整的RFID产业链已经­在我国初步形成,产业链包括标准的制定,RFID的芯片和天线的设计及制造,标签集成与封装,系统和数据管理软件平台的构建,应用系统的开发等诸多环节。而RFID相关产品与服务是国内及国外票据大厂重视的高附加价值重点业务。
    总的来说,无论国内还是国外,目前,由于RFID标签成本偏高、技术尚不成熟和需求不足等多种因素的影响将制约RFID的迅速发展。当然,RFID技术的应用应该是从实际出发,采取稳健的步伐,积极发展,对此应有客观、清醒的认识,同时对RFID未来新技术(有机或石英型RFID)的发展也要多加关注。
    4.包装印刷
    包装印刷业务也是可以考虑发展的一种选择,这主要是由于国内生活用品(食品、烟酒等)产业的蓬勃发展,加上新的零售渠道(量贩店、便利店、快餐店、超市等)的兴起,会产生大量的轻便包装需求。对票据印刷企业而言,如何掌握机会及经­营这些渠道,将是很重要的长远任务所在。
    5.出版及商业印刷
    国内外的大型印刷厂一般都以书刊、杂志及一般商业印刷当作核心的印刷业务,但由于生产流程、设备、客户等都异于票据印刷企业,所以票据印刷企业转型或兼营此业务较为困难,但如果现有市场渠道有此需求,初期以寻找合作厂商外包的方式服务客户也是可行的,而未来是否要进入这一领域,就取决于经­营者对企业经­营与投资的考虑。
注意:以市场而非产品为导向
    谈到转型问题,国内票据印刷企业如果好好思考票据产品的范围与渠道,会发现票据发展空间其实还是很宽广的。专业的票据厂商要重视多元化的产品与渠道,再提供全方位的服务,建立完整的公司形象与长远的客户关系,所以在经­营上如何做有创意性的产品开发,开拓新的客户与渠道,如何提供客户满意的产品,以市场需求为导向来架构对外的竞争力,这种服务与经­营的模式与只有税 票的经­营方式是完全不同的。
    所以谈到转型与发展,我们要先盘点企业的对外关系、客户及现有产品、设备、技术、人力等资源,才能确立公司发展的方向与做法。也就是说,国内票据印刷企业在考虑企业转型及多元化业务拓展时,有一个问题必须要考虑:有没有能力“转”,首先要看自己能不能拿到活(业务),这是关键所在。特别是在“无纸化办公”、电子发票等趋势的影响下,有些企业开始慌,急着转型,但不同地方、不同企业都应该先考虑当地市场业务产品情况,再考虑转型的方向。如笔者知道的重庆一家票据印刷企业,意识到当前面临的传统票据印刷业务量下滑的问题,也想效法上海某票据印企开展通信及金融账单业务,但在重庆这方面的业务比较少,不足以设一个生产基地或厂区来做,因为很可能根本没这个效益,也许投资一百万,几年下来也收不回成本。
    因此,现在的投资要以市场为导向,而不是以产品为导向。比如现在大家可能都觉得RFID是个趋势,但如果你当真投资进去,之后再去找客户,却很可能找不到客户。因此有时不能眼见人家做得火热就冲动,就好比奥运门票的RFID业务是两年前事先定下后相关企业才开始投资的,且多半根据这项业务来规划设备规格、规模大小等(即决定投资多少钱)。笔者5年前也有投资RFID业务的经­历,但只历时半年就退出了,因为当时在台湾没有那么大的业务量来支撑, 一定时间内无法收回成本, 投资回报率不足, 只好提早停止营业。因此,当前票据印刷企业一定要意识到,现今的生产、产品早已都取决于市场,不像以前了,现在基本上只要你能拿到活,就能赚钱。
    当然,对市场的充分考虑与谨慎态度并不意味着我们不再关注行业中的新兴事物。相反,我们应该更加密切关注相关新兴的热点技术或商业模式,如果觉得有潜力,就应该充分利用企业的研发部门去收集资料、去研究,从而积极奠定相关基础,以便日后有良好机会时可以第一时间投入。不然就算日后争取到相关订单,你也不敢做了。
    以上是笔者的几点浅见,供票据印刷业者在转型中参考, 如有不足之处还请多多指教。
 
(转载自 印刷技术)
 
 
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