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风雨兼程,奏响凯歌
                                 ——威海滨田15周年庆
 
    十五年,只是时间长河中的一粒小水滴,十五年对于一棵树来说,意味着参天高耸、枝繁叶茂;十五岁光阴,对于一个人来说,是从婴儿时的稚嫩逐渐在走向人生的成熟与精彩;十五年耕耘,对于一个企业来说,既有小树长成大树后的挺拨,又有儿童长大成人、不可阻止之发展态势。 2010年9月1日,滨田公司也十五岁了,十五年里,在以“质量第一、顾客至上”为宗旨,以“为用户提供一流技术和一流品质产品的同时,通过实现一流的售后服务,为中国印刷业的发展和经济繁荣做出贡献”为基本思想的指引下,威海滨田取得了一个又一个的成绩和荣誉,先后获得山东省高新技术企业称号、山东省名牌产品称号、外商投资先进企业称号、省级著名商标称号、省级“守合同、重信用”企业称号、精神文明先进单位称号、用户满意品牌称号等等,并于1999年率先在行业内通过ISO质量体系认证。这一些荣誉的背后,凝聚着滨田人的辛劳与贡献。这期间,也有过挫折,有过坎坷,但更多的还是风雨之后的成功与获得。
 
    一、找准定位,一举定江山
    十五年前,中国国内的胶印机产业还处于闭门造车的年代,大多印刷厂还是处于铅字印刷的时代,在这种情况下,具有近百年印刷机生产历史的日本滨田在充分调查中国市场的基础上,果断决定在中国投资建厂,引进日本滨田已经十分成熟的WH47系列胶印机,1995年,滨田人带着刚生产出来的WH47系列胶印机第一次参加了在北京举行的印刷展览会,谁都没想到,在这次展会上,滨田会造成如此大的轰动,前来滨田展位参观的人络绎不绝,参观者争相观看这种既可以印薄纸、打码,还可以印刷彩色业务的胶印机到底是什么样子的,也正是这次展会,滨田将中国胶印机行业带入了一个全新发展的时期,同时也奠定了威海滨田在中国印刷机制造业的位置。
    这之后,威海滨田又适时地推出了大幅面四开机,随着国内印刷市场的飞速发展,威海滨田在国内胶印机行业中率先推出了52系列多色胶印机,之后又推出了幅面更大的66系列多色胶印机,经营方向也由单色轻型机转变为多色重型机,十五年来,滨田人共为社会贡献了逾万台(组)各系列胶印机,为中国印刷业的发展和经济繁荣做出了自己的贡献。同时,威海滨田在以日本技术部门为依托的前提下,组建了自己的研发团队,不是去模仿仿造,而是致力于推出适应市场的、用户信赖的胶印机,用心造出可以让用户满意的印刷机。
    二、遭遇山寨,打响保卫战
    威海滨田刚成立不久,由于国家政策的放开,1998年—2000年间,国内印刷市场方兴未艾,“要想发,搞印刷”成为当时很多人快速致富的一种途径,各行各业的人开始转行做印刷,这其中还包括一些农民、渔民,甚至有些地区全民皆在搞印刷,在这种大的环境下,胶印机行业出现了供不应求的现象,随之各地出现了许多印刷机制造厂,而在当时没有任何自主技术的情况下,滨田成了各个厂家争相仿制的首选,47系列胶印机一夜之间出现了几十个品牌,所有机器的外型、构造几乎与滨田机一模一样,而这些品牌之间的竞争却日趋激烈,价格一路下滑,有的机器价格甚至到了只有滨田机价格的五分之一到六分之一,那段时间,是滨田进入中国后遭遇到的第一个坎,而就在这关键的时刻,公司高层领导忍痛放弃了一些用户,做了一个现在看来是非常英明的决定:保住“威海滨田”品牌,绝不降低品质,从提高生产效率、降低管理成本等方面降低机器成本。
    为保证滨田产品的高品质、高性能,滨田将“通过持续改进产品和服务质量,赢得国内外顾客的信赖和满意”的质量方针贯彻到每个滨田人心中,同时为提高生产效率,威海滨田无论是从各方面都投入大量的精力,公司成立15年来,加工车间全套引进日本各类加工中心二十余台,组装车间所有装配工具均由日本原装进口,质检部门小到一个卷尺,大到一台三坐标测量中心,均是由日本、美国原装进口,但先进的设备和工具要由高素质的员工来操作,我们始终坚信:企业高素质的团队是靠严密科学的培训而创造出来的,而高素质的团队一定会支撑与保障企业成为市场中的佼佼者,我们是这样想的,同时也是这样做的,为保证这所有设备和工具能达到最佳性能,除了日常各部门的学习和培训外,公司加工、组装、质检管理等部门累计派出一百多人赴日本进行为期至少半年的培训,这些培训回来的员工不仅大大提高了工作效率,而且每天八小时干出了培训前十小时的工作量,整体素质也有了很大提高,延续了日本员工严谨认真的工作作风,人人养成全员参与质量管理的习惯。同时,为保证机器零部件的精密度,滨田所有机型的关键零部件全部由日本原装进口,到目前为止,52系列多色机60%的零部件、66系列多色机85%的零部件均由日本原装进口,并且进口零部件也由原来的免检改为全检,充分保证每一个进入组装流水线的零部件都是合格品,正因如此,精密的零部件配上精湛的组装工艺造就了威海滨田十五年来始终如一的高品质、高性能,也成为保卫“威海滨田”品牌的最有利的武器。 为强化威海滨田的品牌效应,威海滨田的服务已扩展为售前、售中、售后全过程的服务体系,通过举办技术培训班、展会演示、交机指导、售后服务、巡回服务等各项服务措施来赢得客户的信赖和满意!
    “拥有精兵利器,何惧逐鹿中原”是滨田人对所有滨田客户最好的报答!
    三、开辟蓝海,跃马新战场
近几年从国外设备在国内经营战略来看,外国印机品牌已经不仅仅满足在高档市场的领先地位了,正逐步深入到国内印机行业埋头苦“种”的中低档市场来,中国的印机产业已陷入十面埋伏之中,除了外国对手步步为营的紧逼之外,国产印机制造商的内部成长环境也不乐观。从产品定位来看,国内的印机产品多是满足中小型企业需要的中低档产品;从价格定位来看,不仅与国外品牌有着很大差距,而且国内同行尚在有限的市场中大打价格战,市场竞争日益激烈。
    在经过金融危机的洗礼后,客户的要求明显比以前提高很多,所以印刷厂在选择设备的时候都比较谨慎,希望选择一款介于进口机与国产机之间,既可以兼顾某些高档印品,而价格又比较低廉的设备,在此市场状况下,威海滨田适时地调整政策,在保证原有品质的同时,逐渐降低客户购买我们设备的门槛,我们用 “进口机品质,国产机价格”来回应市场,并且取得了明显效果。从去年开始,海外市场已由原来日本代销转为建立自己的海外销售体系,已经在东南亚、欧洲、美洲等的许多国家和地区设立了威海滨田直接代理商,继续扩大我们设备品牌在海外的影响力,通过一年多的运作,设备的海外销售量已可以与国内销量并驾齐驱了。  
    另外,滨田为方便广大用户更方便地了解滨田的设备,开通了网上交易系统,用户不仅可以在网上全面了解滨田公司以及滨田公司的产品,还可以利用网上交易平台进行交易,只要用户进入威海滨田网址:www.wh-hamada.com,余下的事情由我们来做,到目前为止,网上订单数量占总订单数量10%左右。当然,用户还可以在网上发表个人意见和建议,我们会有专人在第一时间与客户联系、沟通,相信在互联网发展迅速的今天,网络订单会越来越多。
    四、和谐共赢,共创新未来
    要悟透一个企业的内涵及文化并非易事,而滨田从1995年建立之初就开始了自己的企业文化建设,并形成了自己独特的企业文化:团结、奉献、进取。
不可否认,滨田公司十五年来积累的最大财富就是拥有了一支充满活力和激情的团队,正是这支团队,在滨田陷入困境的时候,不抛弃,不放弃,把困境当成是挑战和机遇,团结一心,抛弃私利私欲共同努力使滨田从困境中走出来。
    作为一个企业,滨田的使命是“贡献于社会的发展,谋求员工的幸福”,通过使用我们的产品贡献社会,来服务于国家的经济文化发展,威海滨田要与所有滨田人共存共荣,和客户、代理店、外协厂家、员工以及其他和滨田有关联的所有成员共同发展,共创未来!
    印刷业是一个充满机遇和挑战的行业,不积极进取就会被这个行业淘汰,我们在不断强化滨田公司特有的3C理念:
    change—变化,为适应环境的变化,要不断地持续谋求改变;
    chance—机会,不管处于何种困境都不放弃,时时寻找机会;challenge—挑战,不惧怕失败,时时不断地接受挑战。
    “把握机会、迎接挑战、谋求改变”每一个滨田人如是说!
 
    十五年风雨兼程,十五年春华秋实,十五年追求卓越,十五年铸就辉煌,滨田经过十五年的风雨磨砺,已日臻成熟,改变的是滨田人的容颜,不变的是滨田人真诚的心,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!十五年只是辉煌的历史一页,只是雄关漫道的征程一步,回首峥嵘岁月,不忘展望百年滨田,由此,滨田即将揭开新的历史篇章,踏上新的征程,不断向上,继续前行……待到下一个十五年,滨田人将为中国印刷业的发展和经济繁荣做出更大的贡献!
 
 

 

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