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赴我国台湾考察商业票据印刷与直邮解决方案之所见所感
    五一期间,我们一行赴台湾考察商业票据印刷与直邮解决方案,在经纶科技的黄义盛先生的安排下,有幸参访了台湾的主要商业票据印制业者,直邮公司及相关设备厂商,并得到了他们的热情接待。
    我国台湾在商业信函印刷及直邮业务方面比较成熟,具有一定的规模,我心里是带着很多问题去的,希望能在考察过程中寻找到答案。
    1随着信息产业的迅速发展,传统的商业票据印刷不可避免地受到计算机及电子商务的冲击,无纸化逐步推广,市场空间变窄小,竞争日趋激烈,企业在产业发展道路上的出路何在?
    2商业票据印刷分会紧紧抓住发展机遇,为会员单位举办多次研讨活动,分析国内外商业信函印刷及直邮前景,在这样的大背景下,根据企业的实际情况,是否有市场机会?
    3商业信函及直邮广告制作和封装业务,很多与企业目前的产品及提供的服务息息相关,我们已拥有NIPSON  VARYPRESS打印设备,发展商业信函印刷,直邮业务,具备了得天独厚的有利条件,并可以最大程度发挥现有产能,但该如何入手呢?
    4现代社会新的游戏规则在改变,不是大的吃小的,而是快的吃慢的,企业之间更多的是共生关系,那我们票据业也在改变,属于我们的蓝海在哪里?
    5目前我们商业票据印刷业,在台湾的同行是怎么做的,是否更有效率?企业发展中是否会遇到同样的问题,是如何化解的?。。。 。。。
    在台湾,黄义盛先生为我们安排的参访十分周到全面,并且紧凑,效率很高,他也非常的辛苦,随车旅途颠簸,经常陪到半夜。
    参访的企业有:
    永丰纸业土城厂(彩色帐单生产流程,预胶式邮简涂胶,打印,压合解决方案),
    新店厂(税票生产解决方案),
    沈氏(彩色印刷),
    华磁票券(支票加工解决方案,后胶式邮简),
    山富纸业(连续式信封机生产流程,彩色帐单),
    商脉(直邮数据处理及封发),
    精业(直邮数据处理及封发,信息安全与门禁管制),
    精丰(有预胶与后胶式邮简,信封打印,直邮相关加工等解决方案)
    大家可以发现包含三类企业,有传统的商业票据印刷公司,永丰,华磁,山富,但他们都又在从事直邮业务;商脉,精业是纯粹的数据处理和邮件封发公司,更象IT企业,而非传统的印刷企业,这给人的印象很深;还有个类型,精丰公司,很特别,既生产代理直邮的打印,邮简设备,又代工制作。
    给我感觉很深的是:
    1台湾同行的效率非常高,
    这不仅仅是人员的工作效率,还包含土地,厂房,机器设备,原材料等资源的利用效率。
    商脉居然是设在写字楼里的工厂,二百多平米的仓库被分成A1,A2,B1,B2等几十个区域,进行定位管理,物品备库存以72小时为限,生产现场以24小时为限。永丰公司土城厂一栋楼楼有三家工厂,地下室也是生产车间。
    对原材料的消耗指标计算精确,有孔纸边孔损耗接近7%,因此将机器改造成可走无边孔的卷筒纸。
    永丰公司的1983年造的配页机仍然还在运转,而且成色还不错,可见平时的维护非常到位。
    2创造印刷品的附加价值,竞争时代往往需要提高附加价值来做出差别化。
     要使用自己的印刷技术来提高附加价值并不容易,在永丰的生产现场我们就看到他们自己设计制作的对版线装置,可以很方便的提高印刷的精度。
    精丰公司有很多自己独特设计的机器,比如预胶,后胶式邮简机,他们给别人代工,也出售机器。
    所以在台湾同行的工厂里都会或多或少有自己改造设计的机器装置。
    在山富,连续式信封机。这样,票据印刷企业就可以利用票据印刷机同时生产彩色信封(双模生产)和打印账单,提高企业的生产效率,创造附加价值。
     3直邮不再象传统的制造业,呈现出从票据印刷业中分离出而成为服务业的雏形。
    永丰和山富有相对独立的直邮打印,封装部门,而商脉和精业已是专业化的直邮数据处理和封装公司,传统的印刷业已沦为他们的代工,他们亦已变成大企业的一个作业单位:客户数据处理中心。
    他们比一般的直邮公司更专业,服务也更全面,更有竞争力。有24小时的客服电话,有专门的VIP客户室,只有和客户沟通的都是我们的中心是他们的经营理念,客户可以随时从网上监控生产进度,要有紧急处理应变能力,一般都有签约备援企业两个,每个月要替客户分析他们客户的分类,变动,反馈等情况,形成报告提交给客户。。。。。。
    所以说看起来也更象服务业了。
    4增加不多的设备就可从事直邮业务,台湾一些小型设备,可作尝试过渡。首先利用小型激光打印机,进行数据打印的业务,建议思考低速的封装设备,进行直邮装封的业务,此购小机器的思维,初期可降低投入的风险,创造效益。未来业务量上规模之后,还可以考虑多台低生产速度设备共同作业来达到高月需求量的要求,或思考转为备援设备以及其它特殊产品的开发应用。
    5开展直邮可从哪些方面着手
    一般信函的内容不外乎以下三部分:账单、广告传单、信封。所有信函内容都必须通过封装系统装入信封中,完成最后的封装过程,形成信函,等待邮寄。
    对于诸位进入的建议,先小规模的尝试投入,借已累积自己专业服务的能力与概念的建立,再逐渐掌握市场的发展与机会
    印刷业呈现出全方位深层次的改革的新局面,现代计算机技术,电子技术,网络技术的应用带来印刷技术的又一次新的飞跃,印刷业全面进入新的创业阶段,已成为技术密集的实用高薪技术产业。从台湾回来这是我最深的感促,是机遇也是挑战,印刷业的蓝海也许就在其中,尤其是在这不是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼的时代。
    由于在台时间有限,走马观花,互相充分交流得不多,加上个人水平问题,不对的地方希望不会对大家带来误导。
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