天津按摩

当前位置:技术教育
美国直邮成功故事
 
  美国的直邮业务发展已经非常成熟,美国邮政的邮资收入有相大的比例是从直邮的递送而来,许多公司已选择用直邮系统的方式去开发事业,或是作为项目促销活动使用已带来更多新客群。
  直邮提供了避开传统昂贵且非直接的广告方式,更为直接的提供帮助企业体切入吸引主要客群的选择,下面为几家美国直邮的成功案例,从下面的案例,将会发现,直邮的应用无论是在操作的手法、推动的客群、使用直邮的公司类型与规模,都非常的多元广泛
 
型录直邮帮助事业体成长
员工人数:7人
资历:20年
公司位置:美国爱荷华州
  我的妻子与我独立创立了这个家庭事业(并从不考虑合作伙伴参与)。
  以往我们的年销售业绩成长虽为 $200,000,但我们总希望能更为突破。有限于现制在原始舍区内的潜在客群,我们决定用型录营销的方式拓展市场。我们设计印制了能展现我们商品特色的型录,并与美国邮局合作,以低成本的方式藉由直邮目录营销的力量紧密的与现有及潜在客户做更频繁的互动。我们的业绩在两年内成长了两倍,并于五年内成长了五倍以上。现在我们全国拥有超过400,000以上客群,年销售超过$17,000,000。我们相信若无与美国邮局坐直邮营销的合作, 我们无法得到今天的成就!由衷的感谢~
 
信件/样品以优先重要处理的邮件形式传送帮助产品营销推广
员工人数:4人
资历:10年
公司位置:美国麻州
  Q:如何将一个产品在短短数年内由年业绩 $5,000美元快速成长到年业绩 $1,500百万美元? 
  A:直邮服务系统
  Q:如何去营销一个很棒的指甲修护的产品呢
  A:将产品寄给皮肤科医生试用。
  但问题来了!样品常在寄送的过程中遗失或没收到。那要如何引起这些皮肤科医生的注意呢?直邮服务寄送方式(首要优先处理邮件)不但能确认得到这些皮肤科医生们的注意,并会开始试用!而禁得起考验的好产品一旦被试用过后~商机就有如洪水宣泄般的泉涌而至。短短几年内,销售急遽上升至$1,500百万美元并持续成长中。现在产品线不断拓展,也有更多资金投入新产品的研发,并有一批专业销售人员着手计划性的销拓。这一切的一切,接归功于直邮系统的创立。没有其它的方式,即使在多的资金,也没有比直邮来的更有效实际了!
 
顾客满意直邮营销方式产品有助增加销售业绩成长
员工人数8人
资历:8年
公司位置:美国印第安纳州
  我们每年跟我们的优良客户做超过25次以上的联系,直接到府服务。
  藉由直邮的方式,我们成立了一个优先客户回馈的方案叫Jophiel Points。第一年客户年平均消费 $2,500于女性服饰店的占11%。但藉由这个方案的总成长到$49,000。在经济市场景气低迷时,直邮方案对我们无论事在客户的维持与拓展有极大的帮助。直邮是Jophiel 最仰赖,也是最有效益的营销工具。在每年65%的营销预算中(含设计成本支出),直邮费用支出只占了4%
 
音乐学校运用直邮明信片招生成效斐然
员工人数:32人
资历:5年
公司位置:美国印第安纳州
  1977年当我决定重回钢琴教学时,我用直邮的方式发送广告明信片。在一个多月内,我拥有超过40个学生!因为人数过多,我必须另聘一位老师。我持续用此方式做广告至今我拥有超过300位学生及32位教师。如今,我们再芝加哥亦设有分校。平均每寄100张明信片就会有1人前来报名,成效机率为1%,相当于每个学生花32元的营销支出。现在除了在厂商电话簿中的广告开销外,我们不做其它的打广告营销方式。因为藉其最好的成效机率不过是1/12 of 1%,相当于每个学生花113元的营销支出。那当然是选直邮啦!!
 
直邮有助通路扩展
员工人数:40人
资历:20年
公司位置:美国密执安州
  Pace(为户外用品器材大盘供货商)利用直邮系统作为与零售商间的配货方式。用这个方式不仅能致力于新零售商得整合,也让我们明确的掌握零售商客户的需求。我们将美国邮政视为帮助我们成长最有价值的合作伙伴。一年内我们成长了近$10,000,000美金。这与我们的直邮方案有直接的链锁关悉。去年超过500,000件的商品以优先处理邮件的方式由我们公司直接寄出。我们由衷的感谢美国邮政提供了如此高效率、低成本又可信赖的方式送递我们的商品及服务给我们分布在6州的百万大众!
 
 直邮明信片带来大量研讨会参加者
员工人数:2人
资历:22年
公司位置:美国克罗拉多州
  每当我希望我的收款机周五可以运行时,我就会再周一先去寄送出我的明信片!(想想只需花23分钱就能简单触及两亿八千五百万美国人中的任何一个)。我的研讨班每次藉由明信片发送宣传都能班班客满!我每年用NCOA.两次更新我数据库中的人员名册。用我的苹果激光打印机客制化我的明信片,包含加上 ZIP+4®标章。周一中午我的女儿Renee 会印出所有明信片,然后个别贴上23分钱的华盛顿图样邮票,然后在下午4点时带着他的计算机及贴好邮票的明信片到他回家路上会经过的邮局寄送。周二我的电话就会开始响个不停。周五~~我的课就爆满了~~
 
资料来源美国邮政官方网站http://www.usps.com/
                          (经纶科技〈深圳〉有限公司提供)
中国印刷技术协会商业票据印刷分会版权所有 © 2004
地址:上海新闸路1209弄60号3-301室 邮编:200041
电话:86-21-52133220 传真:86-21-62154696
Email:sypjtongxun@yahoo.com.cn